MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN BASICA

    Introducción y Definición del Marketing
    Producto
    Promoción
    Precio
    Nichos de mercado
    Canales de Distribución

CICLO DEL MARKETING
    
    La Orientación del Marketing
    Marketing estratégico

MARKETING E IMAGEN

    Posicionamiento, investigaciones y estrategias
    Introducción  y tipos de posicionamientos
    Determinación de estrategias de posicionamiento
    Algunas consideraciones para posicionarse
    Marcos de análisis  de los resultados de las investigaciones

DREAMKETING

    Valor y no costo

EL PLAN DE NEGOCIOS
    Si no sabés adonde te diriges, ¿cómo sabras cuándo estás perdido?
    Aprendiendo de su industria y mercado
    Adquiriendo el control de su negocio
    Obteniendo una ventaja competitiva

LA EMPRESA EXITOSA
    Los componentes de una empresa Exitosa
        El concepto de Negocio
        La Comprensión del Mercado
        La Salud de la Industria
        La Gerencia Capaz
        El Control Financiero
        El Coherente Enfoque de Negocio
        La Anticipación del Cambio

LA SATISFACCION PERSONAL Y SUS CUATRO ELEMENTOS

    Control
    Desafío
    Creatividad
    Efectivo

EL PROCESO DEL PLAN DE NEGOCIOS
    Cinco pasos cinco:
        El desarrollo de su concepto básico de negocio
        La recopilación de información sobre la factibilidad y los presupuestos de su
        concepto
        La focalización y refinamiento del concepto de acuerdo a la información
        Recopilada
        El resumen de los presupuestos de su negocio
        El adecuado diagramado de su plan para uso propio y de posibles inversores.

COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS
        El resumen ejecutivo
        La descripción de la Compañía
        El análisis de la Industria
        El Mercado Objetivo
        La Competencia
        Plan de Marketing y Estrategias de ventas
        Operaciones
        Gerencia y Organización
        Proyección a largo plazo y plan de salida
        Las Finanzas

ETOLOGÍA, PSICOLOGÍA Y MARKETING                                  

TALLER PRACTICO DE INVESTIGACION Y SEGMENTACION  
                                          

VENTAS

INTRODUCCIÓN

        Objeto de la venta
        El arte de vender
        Concepto

ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA VENTA

        Programación Neurolinguística
        Psicología Conductista
        Comunicación “Kinestésica”

LA ORQUESTA COMUNICACIONAL

NUESTRO COMPLICADO SISTEMA DE TOMA DE DECISIONES
    
        La decisión de compra

PREPARANDO UN TALLER DE EXPRESIÓN

EL PRODUCTO

Tangible o intangible
Cuando el producto es un servicio
Los atributos del producto como argumentos de ventas
Diferencia entre Imagen e Identidad

EL CLIENTE

        Diferencia entre cliente y comprador
        Conocimiento de sus necesidades, expectativas, deseos e intereses

EL PRECIO

        Cual es la relación entre producto y precio

DESCUBRA LA VERDADERA NECESIDAD

EL ARTE DE PREGUNTAR Y COMO HACER QUE LOS DEMAS HAGAN LO QUE NOSOTROS QUEREMOS QUE HAGAN?

EL PROCESO DE LA VENTA

D.I.D.A.D.A.    

    Proceso de  la venta,  Definición, Identificación, Demostración, Aceptación
    Deseo, Acción de Remate
Manejo de Objeciones    
Retroacción de Requerimientos.

LAS DIFERENCIAS ENTRE LA VENTA DE SALON Y LAS VENTAS PRO-ACTIVAS

TEATRO DE VENTAS


Cada participante, tendrá un CD con las presentaciones en POWER POINT con el contenido completo del curso